經典觀相二十五則之音乃聲之余，細聽能分卑賤圓滑

原文:“音者，聲之余也，與聲相去不遠，此則從細曲中見耳。貧賤者有聲無音，尖巧者有音無聲，所謂‘禽無聲，獸無音’是也。凡人說話，是聲散在前后左右者是也。開談多含情，話終有余響，不唯雅人，兼稱國士；口闊無溢出，舌尖無窕音，不唯實厚，兼獲名高。”

音是聲的余韻。雖然二者沒有太大的差別，但它們之間的差異還是可以從細微之處聽出來的。貧窮卑賤的人說話，只有聲而無音，顯得粗野不文；圓滑尖巧的人說話，則只有音而無聲，顯得虛偽做作。俗語所謂的“鳥鳴無聲，獸叫無音”，就是指的這種情形。普通人說話，只不過是把一種聲響散布在空中而已，并無音可言。如果說話的時候，一開口就聲中飽含著深情，即使話說完了還會余音裊裊、不絕于耳，這種人不光是溫文爾雅之士，而且可以稱得上是社會名流；如果說話的時候，即使口闊嘴大，卻聲未發而氣先出，即使口齒伶俐，卻能不矯造輕佻。這不僅表明其人自身素養深厚，而且預示其人還會獲得美名盛譽。

音是聲的余韻或余波，只有仔細體會，才能明白二者之間的細微差別。“禽無聲”，燕語鶯聲，啁啾呢喃，雖婉轉有余，但豪放之氣不足，這就是有音無聲；“獸無音”，獅吼狼嚎，萬馬齊嘶，雖威猛肅殺，但曲折婉轉之意不足，這就是有聲無音的緣故。推及到人，有音無聲的人，缺少骨氣，沒有血性，多為尖巧圓滑之徒；有聲無音的人，剛有余而柔不足，因而難逃貧窮卑賤的結局。高人雅士，開談多含情，話后有余響。古人早就有“余音繞梁，三日不絕”的說法。德高望重之人。講話之時，聲氣相投，不散不亂，雖口齒伶俐，但不輕浮張狂，善于以情動人，以理服人。這種人雅量充沛，厚重端莊，不僅會事業有成，而且會獲得極好的名聲。

口蜜腹劍，用心險惡

俗話說：到什么山就唱什么歌，見什么人就說什么話。如果把這句話理解為投其所好，別人愛聽什么就說什么，毫無原則地哄人開心，而達到自己不太光彩的目的，那就大錯特錯了。如果為了取悅別人，話說得很動聽，那么雖然這種人的欲望得到了滿足，但本心的仁德就受損了。與這些巧言令色的人交往時，要相當小心，否則就會被其陷害。

宋景德年間，真宗的皇后郭氏病逝，真宗準備立劉德妃為皇后。朝中文武百官有的贊成，有的反對。頭一個站出來反對的是翰林學士李迪。他的理由是劉妃出身低賤，不足以母儀稱于天下。真宗辯解說，劉妃的父親曾做過都指揮使，這時又有參知政事趙安仁，奏云立劉妃為后，不如立出自相門的沈才人為后，能夠深孚眾望。趙安仁所說的沈才人是宋初宰相沈義倫的孫女。

眾人七嘴八舌的議論令真宗十分惱火，他說:“立后不可亂了儀制順序，況且劉妃才德兼全，符合皇后的標準，朕意已定，卿等不必再議!”眾人碰了一鼻子灰，只好告退。退朝后，真宗雖一時氣不能淌，但李迪、趙安仁等都是朝廷的忠臣，平時恪盡職守，真宗實在找不出什么理由來處置他們。這一切被一貫善于揣摩真宗心理的王欽若看得清清楚楚。第二天真宗與王欽若議論大臣中誰最優秀時，王欽若別有用心地說:“趙安仁當屬最優。”真宗不解，王欽若說:“誰也比不了趙安仁，他昔日曾得故相沈義倫的提攜，至今仍不忘舊情，常常要報答沈家。”真宗聞聽此言，沉默良久。

次日一早，真宗就免去了趙安仁參知政事的職位。像這般口蜜腹劍、暗中害人的事，王欽若實在做得太多。澶淵之盟簽訂前，宰相寇準設計將王欽若調開，出守天雄軍。王欽若從沒吃過這樣的啞巴虧，他不得不到天雄軍，卻時刻窺測形勢。當戰爭一結束，真宗就急忙把他召回朝廷。王欽若自知此時的寇準功績赫赫、大紅大紫，自己一時不是他的對手，就請求辭去參知政事一職，改任資政殿學士。

一天上朝，寇準奏事后先退下，真宗面含微笑，一直目送著寇準的身影。在場的王欽若問真宗:“陛下如此敬畏寇準，是否因為寇準有社稷之功？”真宗點頭稱是。王欽若用心險惡地說:“澶淵一仗，陛下不以為恥，反而將寇準視為功臣，臣實在不明白。”真宗驚愕王欽若為何口出此言。王欽若接著說:“城下乞盟，乃《春秋》視為不恥的行為。澶淵之戰時，陛下親征，身為天子，反與外夷簽下城下之盟，難道不是可恥嗎？”聽著王欽若的話，真宗的臉色又白又紅。王欽若見真宗已經心動，繼續說:“臣有一句簡單的比喻，就像賭博，錢即將輸光了，卻還要傾囊下注，這叫‘孤注一擲’。陛下正是寇準的孤注，難道不危險嗎？幸而陛下洪福齊天，才免于失敗的結果。”真宗紅臉漲頭地說：“朕知道了。”王欽若短短的幾句話實在歹毒之至。從此真宗對寇準越來越冷淡，以至于最后競罷免了他的相職。