經典觀相二十五則之聲音能反映人的學識、修養和素質

原文：“聲與音不同。聲主‘張’，尋發處見；音主“斂”，尋歇處見。辨聲之法，必辨喜怒哀樂；喜如折竹，怒如陰雷起地，哀如擊薄冰，樂如雪舞風前，大概以‘輕清’為上。聲雄者，如鐘則貴，如鑼則賤；聲雌者，如雉鳴則貴，如蛙鳴則賤。遠聽聲雄，近聽悠揚，起若秉風，止如拍琴，上上。‘大言不張唇，細言不露齒’，上也。出而不返，荒郊牛鳴。急而不達，深夜鼠嚼；或字句相聯，喋喋利口；或齒喉隔斷，喈喈混談；市井之夫，何足比較？”

聲產生于發音器官啟動之時，發音器官啟動時可以聽到它；音產生于發音器官閉合之時，發音器官閉合時才能感覺到它。

聲與音是有區別的。要想辨識聲的優劣高下，必須先從人的喜怒哀樂著手。欣喜之聲，如翠竹折斷般清脆悅耳；憤怒之聲，如平地驚雷般豪壯強烈；悲哀之聲，如擊破薄冰般破碎凄切；歡樂之擊，如疾風刮來之前飛舞的雪花般寧靜灑脫。總之，均以清脆、飄逸為最悅耳之聲。能發出雄壯高亢之聲的人，其聲若像鐘聲一樣洪亮沉雄則高貴，若像鑼聲一樣浮泛無力則卑賤；能發出溫文爾雅之聲的人，其聲若像雞鳴一樣清朗悠揚則高貴，若像蛙鳴一樣喧囂空洞則卑賤。所發之聲遠遠聽去，剛健激越，而于近處聽來，則溫潤悠揚，聲起之時如乘風般灑脫自如，悅耳愉心，聲止之時又如琴師撫琴，雍容自如，這乃是聲中最佳者。俗語說的“高聲暢言卻不大張其口，低聲細語卻含齒而不露”，這乃是聲中之較佳者。所發之聲像荒郊曠野中的孤牛之鳴，虛浮而無余韻；或像夜深人靜之時老鼠偷吃東西時的“咯咯吱吱”聲一樣，急切而不暢；說話之時，一句緊接一句，急促且語無倫次；或者口齒含糊不清，吞吞吐吐。這幾種說話聲，都屬于市井之人的粗鄙俗陋之聲，又怎配跟以上各種悅耳之聲相提并論呢？

聲與音不是簡單地指人的發音器官作用于氣而產生的聲波，它能傳達給我們很多信息。我們常常會遇到“未見其人，先聞其聲”的情況，由其聲可知其人、知其情。《紅樓夢》中林黛玉初見王熙鳳一段，可謂是相當精彩，王熙鳳人還沒進來，但其一聲：“我來晚了”，在眾多屏聲斂氣的人群中格外突出，由此一句話，林黛玉已知來者何人。同時這一句大笑著說的話，也就把王熙鳳在賈府中的顯赫地位，受賈母的寵愛程度顯露無遺。其實，聲音的每一個音節都承載著人的喜怒哀樂等信息，它是人內心真實情緒的反應。人高興之時，聲音必然清脆；憤怒之時，聲音必然狂暴；悲哀之時，聲音必然凄切；歡樂之時，其聲音必然清婉。再者，同樣是雄壯高亢的聲音，鼓聲與鑼聲卻貴賤有別，同樣是溫文爾雅之聲，雉鳴和蛙鳴也是有天壤之別。清朗悠揚與粗俗鄙賤兩種聲音能在一定程度上反映出一個人的學識、修養、素質，可以作為我們識別人才的一個重要參考。

花言巧語，未必履行

巧舌如簧的人，常常以花言巧語來迷惑別人，以此來達到自己的目的。如果識不透這些人的真實意圖，偏聽偏信，則會落入這些人設置的陷阱里。

楚懷王輕信張儀而落得“賠了夫人又折兵”的下場就是一個很典型的例子。張儀在外交上的成功是我們所熟知的，他和蘇秦同以三寸不爛之舌著稱于戰國。

秦國在威服東鄰魏、韓之后，便進一步打出國門之外，大踏步東進。當時，除秦國以外，齊、楚兩國也是大國。為了防患于秦國的吞并，齊、楚兩國締結了共同抗秦的盟約。顯而易見，拆散這個同盟是秦國的當務之急。為此張儀建議秦王免掉自己的相國一職，秦惠王依計將張儀免相。于是，張儀于周赧王二年又假裝委屈地跑到了楚國。

當時的楚國，雖然地廣兵多，但大而無實，尤其政治上極其腐敗，守舊勢力盤根錯節，張儀早已認識到了楚國的衰弱。他一來到楚國，便用重財厚禮收買靳尚，使他感恩于己。靳尚受人之物，自然樂意效勞，極盡溢美之詞向楚懷王推薦了張儀。楚懷王聽說張儀聲名赫赫，頗有韜略，特地把他安置在高級館舍，并謙恭地問：“先生辱臨敝國，將有何見教？”張儀先對楚懷王的招待深表謝意，繼而對懷王的虛懷若谷恭維了一番，然后不勝惋惜地說：“秦王派我前來，意在和貴國修好。很可惜，我來遲了。”楚懷王對秦國本來就望而生畏，萬沒想到秦王會主動派使者前來修好，不勝驚訝，忙問：“怎么來遲了呢？”張儀長嘆一聲道：“大王不是已經和齊王結成同盟了嗎？”楚王一怔，沉吟半晌，說：“楚國之所以和齊國結成同盟，無非是為了防范被人攻打而已。難道你不認為這種危險存在嗎？”張儀軟中帶硬地說：“這種危險當然存在，而且由于楚國和齊國締約結盟，這種危險就更大了。很明顯，齊楚聯盟是用來對付泰國的。秦王本想與天下諸侯交好，可一旦有人故意要與秦王為敵，秦王恐怕不會等閑視之。”張儀見楚懷王面露疑慮之色，繼續說道：“齊王一向野心勃勃，欲與秦王爭高下，他與大王聯盟，無非是想利用大王而已。試想，如果秦、楚兩國一旦交戰，齊國會不惜損兵折將前來救援嗎？肯定不會。齊王巴不得秦、楚兩敗俱傷，他好坐收漁利，以圖霸業。請大王想想，到那時候楚國的處境會怎樣呢？”楚懷王一時拿不定主意，試探著問：“依先生之見呢？”張儀說：“其實，秦王和我最喜愛的是楚王，而最恨的是齊王。大王如果能閉關絕齊，廢除盟約，我愿請秦王將商于之地六百里獻給楚國，并使秦女做大王箕帚之妾。秦、楚娶婦嫁女，結為兄弟之國。這樣，楚國北弱齊國，西交強秦，可謂一舉而三利俱全。”

昏庸貪婪的楚懷王一聽此言，頓時眉開眼笑，深恐夜長夢多，當即拍案而定：“好，就照你的意見辦!”楚國多有庸碌之臣，紛紛上前恭賀楚王。惟有謀臣陳軫滿面愁容，憂心仲仲。他竭力規勸楚懷王道：“秦國現今所以看重楚國，無非是有齊國結為外援。倘若閉關絕齊，楚必孤立。秦豈能愛而予之商于之地。一旦張儀騙楚，大王必再次結怨于秦國。此則一舉而樹東西兩敵，后果將不堪設想。依臣之見，不如跟齊國假意斷交而暗地合作，同時立即派人跟張儀去秦國。如果秦國真的把商于之地交給我們，那時候再與齊國徹底斷交也不遲：一旦是個騙局，我們也有備無患。”利令智昏的楚懷王早就聽得不耐煩了，斷然道：“請你不要再說了，你就等著我得到商于一帶的六百里土地吧。”陳軫無奈，只有默默長嘆。

楚懷王惟恐張儀產生疑慮，從而失去這樣一個千載難逢的好機會，于是，他給了張儀豐厚的饋贈，并把楚國的相印授給了這個不速之客。并且當即宣布，與齊國廢除盟約，斷絕往來。然后，派將軍逢丑父隨張儀至秦，討取土地。

張儀回到秦國，假裝失足墜車，摔傷了腳，臥病不朝。一直等了三個月，逢丑父仍未討到土地。于是，逢丑父便投書秦王，申明前約。秦王說：“如果真有前言，須待齊、楚絕交之后，才可踐約。”逢丑父無奈，只好派人將消息轉告楚懷王。懷王深恐絕齊不深，惹得秦國不滿，便挑選了一位強悍的勇士，手持楚國符節，匆匆趕赴齊國去辱罵齊王。齊宜王見楚懷王如此背信棄義，而且派人罵上門來，不禁憤怒至極，于是，他決定報復楚國。不過，齊宜王非常清楚，光憑齊國的力量，不足以戰勝楚國。盡管齊宣王極不情愿與秦國聯盟，但目前只能走這條路了。他要搶在楚國前面，率先與秦國交好，并約秦國一同進攻楚國。張儀見大功告成，這才上朝理事，并對焦急萬分的逢丑父說：“你為什么還呆在這里，不去取土地呢？”逢丑父莫名其妙：“地在哪里？”張儀故作詫異道：“我有奉邑六里，不是答應獻給楚王了嗎？”逢丑父聞之愕然，情知不妙，但仍據理力爭道：“我奉楚王之命，前來接管商于之地六百里，這可是您對我楚王的親口承諾，言猶在耳，怎么短短三個月的工夫竟變成奉邑六里了呢？"張儀坦然地微微一笑，道：“那肯定是你的楚王聽錯了。我說的是我的封地六里。秦王的土地，別說是六百里，就是六十里，我也沒有權力饋贈于他人呀!”

逢丑父明知被欺，卻已無可奈何，只得歸報楚王。楚懷王正迷醉于擴大疆土六百里的美夢中，聞逢丑父空手而回，細說原委，怒不可遏，恨不能將張儀碎尸萬段踏平秦國。盛怒之下，已失去理智，根本聽不進陳軫“伐秦非計”的諫阻，命大將屈句率精兵十萬，向秦國發動了聲勢浩大的進攻。周赧王三年，楚、秦兩國交戰于丹陽。楚國與秦國剛一交戰，齊國便從側翼向楚國發動猛攻。秦齊兩面夾擊，楚國腹背受敵，死傷八萬余人，楚將屈句被俘。秦國還趁機奪取了丹陽、漢中等地。懷王且羞且惱，又舉傾國之師，復戰于藍田，結果又遭敗績。此時，韓、魏兩國也趁火打劫，南襲楚國。連遭重創，楚國已無力再戰，只好以割讓兩個城邑為妥協條件，忍氣吞聲地與秦國講和。

要想識破這些別有用心者的真實意圖，不僅要聽其言，更要觀其行，仔細分析事情的來龍去脈，以防上當吃虧。